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1978年，Donald Gunn是一家广告公司的创意总监，但他觉得自己工作就像是投骰子—-制作出色的广告完全靠灵感和运气（而非可证明的公式），于是他决定在其中注入分析的活力（analytical rigor），他花了一年时间研究所能找到的最好的广告，寻找广告的要素模型。在做了大量的研究后，Gunn发现几乎所有的优秀广告都可归于12个类别之一，这就是广告的12种类型。 1. 演示（demo） 顾名思义，这类广告会实际展示产品的性能，比如我们在一些电视频道中经常看到的健身器材的广告，还有iphone发售前Jobs做的大型现场演示，有时在商场里能见到售卖厨具的人现场表演，这也属于演示型广告。 2. 显示需求或问题（show the need or problem） 这类广告的“群众基础”在于消费者的生活中总有些事并不如意，这时你就可以为他们开出药方—–也就是你要卖的产品。 3. “显示问题”类型的变种 第三种类型是第二类的一个变种，这次你“象征，类比或者夸张图像”的方式来代表问题，比如在下面这个Theraflu的广告中，所要表述的问题是一个患了感冒的男人看起来像个怪物，因此广告就把他描绘成一个怪物，而当他服用了Theraflu后又恢复成了人类。 随着技术进步，用电脑可以创作出各种各样的动画、图像和特效，因此这类广告也越来越多了。